Moncover có những sản phẩm bảo hiểm nào ? là thắc mắc của nhiều đối tác tư vấn, đại lý khi tham gia tìm hiểu và hợp tác kinh doanh.
Hiện tại, Bảo hiểm Moncover có nhiều sản phẩm bảo hiểm dành cho đối tác đại lý bảo hiểm và CTV bao gồm các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ, sản phẩm bảo hiểm có phí thấp đóng thời gian ngắn hạn tới những sản phẩm phí cao đóng theo thời gian dài. Đây cũng chính là điểm khác biệt Moncover so với các hệ thống kinh doanh bảo hiểm khác.
Làm Cộng tác viên (CTV) bảo hiểm không phải là một cuộc đua bán càng nhiều sản phẩm càng tốt. Thành công bền vững bắt nguồn từ một nguyên tắc đơn giản: "Chọn đúng sản phẩm để dễ tư vấn, dễ chốt hợp đồng và dễ gắn bó lâu dài với nghề." Bài viết này sẽ là la bàn giúp bạn, một Đại lý/CTV mới tại Moncover, định vị đúng nhóm sản phẩm phù hợp với năng lực và tệp khách hàng của mình, từ đó xây dựng sự nghiệp một cách vững chắc.
Để tìm hiểu thông tin sản phẩm bảo hiểm ngay trên app Moncover
5 Tiêu chí "Vàng" Để lựa chọn sản phẩm phù hợp cho CTV Mới
Trước khi nhảy vào thị trường, CTV cần hiểu rõ: không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với người mới bắt đầu. Một quyền lợi phức tạp chưa chắc đã dễ bán. Thay vào đó, hãy đánh giá sản phẩm dựa trên 5 tiêu chí thực tế sau:
- Nhu cầu thị trường rõ ràng: Sản phẩm đó có phải là thứ nhiều người thực sự cần và quan tâm không?
- Dễ giải thích cho khách hàng: Bạn có thể dùng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu để mô tả giá trị cốt lõi của sản phẩm trong 1-2 phút không?
- Hồ sơ tham gia đơn giản: Quy trình yêu cầu ít giấy tờ, không quá nhiều điều kiện phức tạp, rào cản thấp.
- Quy trình xử lý minh bạch: Từ khâu đăng ký đến khiếu nại bồi thường đều có quy trình rõ ràng, dễ theo dõi.
- Có hệ thống hỗ trợ phía sau: Bạn không đơn độc; luôn có đội ngũ chuyên môn sẵn sàng hỗ trợ khi cần.
Moncover đã dựa trên các tiêu chí này để phân loại và đề xuất những nhóm sản phẩm tối ưu nhất dành riêng cho CTV.
Một số sản phẩm hệ thống tiêu biểu
1. Bảo hiểm bắt buộc xe máy
2. Bảo hiểm TNDS ô tô
3. Bảo hiểm nhân thọ
5. Bảo hiểm trợ cấp viện phí
6. Bảo hiểm sức khỏe
7. Bảo hiểm du lịch, trễ chuyến bay
8. Bảo hiểm nhà
...
Nhóm Sản Phẩm dễ bán: Bảo Hiểm Sức Khỏe và Trợ cấp viện phí
Đây được xem là nhóm sản phẩm cốt lõi và lý tưởng nhất để CTV bắt đầu.
Tại sao phù hợp? Nhu cầu về bảo vệ sức khỏe là phổ quát, ai cũng quan tâm. Bạn có thể dễ dàng tiếp cận tệp khách từ chính mạng lưới gia đình, bạn bè. Việc tư vấn dựa trên các chi phí y tế thực tế (viện phí, phẫu thuật) rất dễ thuyết phục và tạo được niềm tin.
Sản phẩm triển khai: Bảo hiểm sức khỏe cá nhân, Bảo hiểm sức khỏe gia đình (tiết kiệm chi phí), Bảo hiểm cho trẻ em.
Ưu điểm dài hạn: Khách hàng có xu hướng tái tục hàng năm, giúp bạn xây dựng nguồn thu nhập thụ động bền vững.
>> Khám phá chi tiết: Bí quyết bán bảo hiểm sức khỏe cùng Moncover
Nhóm Sản Phẩm mở đường: Bảo Hiểm Tai Nạn và trợ cấp viện phí
Đây là công cụ hoàn hảo để CTV mới "khởi động" và làm quen với quy trình.
Đặc điểm nổi bật: Mức phí rất thấp, điều kiện tham gia cực kỳ đơn giản, phù hợp với đại đa số người lao động.
Chiến lược triển khai: Thường được dùng như sản phẩm "mở đầu" để kết nối với khách hàng, tạo cơ hội giới thiệu các giải pháp khác. Rất phù hợp để bán chéo cùng gói bảo hiểm sức khỏe, gia tăng giá trị bảo vệ.
Đối tượng khách hàng: Người lao động phổ thông, người thường xuyên di chuyển, hoặc bất kỳ ai muốn có một lớp bảo vệ cơ bản với chi phí tối thiểu.
>> Khám phá chi tiết:
Hướng dẫn bán bảo hiểm trợ cấp viện phí trên Moncover
Nhóm Sản Phẩm Theo Mùa: Bảo Hiểm Du Lịch
Đây là nhóm sản phẩm linh hoạt, giúp CTV tận dụng các đợt cao điểm.
Thời điểm phù hợp: Khi khách hành có kế hoạch du lịch, công tác trong và ngoài nước. Đây là nhu cầu ngắn hạn, quyết định nhanh.
Ưu điểm cho CTV: Chu kỳ bán hàng ngắn, quy trình mua bán online đơn giản, rất phù hợp để CTV tận dụng các kênh mạng xã hội để tiếp thị.
Đặc tính sản phẩm: Dễ làm, dễ học, dễ chốt, giúp CTV nhanh chóng có được những hợp đồng đầu tiên để lấy cảm hứng và kinh nghiệm.
>> Khám phá chi tiết
Nhóm Sản Phẩm Chuyên Sâu: Bảo Hiểm Ô tô và Xe Máy
Nhóm sản phẩm này đòi hỏi CTV phải có sự am hiểu nhất định và thường phù hợp hơn khi bạn đã có kinh nghiệm.
Điều kiện phù hợp: Phù hợp nhất với CTV có sẵn tệp khách hàng sở hữu xe ô tô, xe máy (ví dụ: từ cộng đồng chủ xe, nhóm đồng nghiệp...).
Phạm vi sản phẩm: Có thể tư vấn từ Bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc đến Bảo hiểm vật chất xe tự nguyện.
Lưu ý quan trọng: Cần nắm rõ các điều khoản về phạm vi bảo hiểm và các trường hợp loại trừ phức tạp. Moncover khuyến nghị CTV chỉ nên triển khai nhóm này khi đã thực sự quen thuộc với quy trình và có hỗ trợ chuyên môn đầy đủ.
>> Khám phá chi tiết: Hướng dẫn bán bảo hiểm ô tô
hướng dẫn bán bảo hiểm xe máy cùng Moncover
Lưu Ý Quan Trọng: Bảo Hiểm Nhân Thọ Và CTV Mới
Với CTV mới bắt đầu, bảo hiểm nhân thọ KHÔNG phải là lựa chọn ưu tiên.
Lý do: Đây là dòng sản phẩm phức tạp, kết hợp giữa bảo vệ và tích lũy/đầu tư. Chu kỳ tư vấn dài, đòi hỏi kiến thức sâu rộng về tài chính cá nhân và khả năng thuyết phục cao.
Lời khuyên từ Moncover: CTV nên bắt đầu vững chắc với các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ (sức khỏe, tai nạn, du lịch). Sau khi đã có kinh nghiệm, xây dựng được uy tín và mạng lưới khách hàng ổn định, bạn có thể cân nhắc đào tạo thêm để mở rộng sang mảng nhân thọ.
>> Xem thêm: Hướng dẫn bán bảo hiểm nhân thọ cùng Moncover
Chiến Lược "Làm ít mà chắc": Nên Bán Bao Nhiêu Sản Phẩm?
Nguyên tắc vàng: "Không nên ôm đồm quá nhiều sản phẩm cùng lúc." Thay vào đó, hãy tuân thủ lộ trình phát triển từng bước:
- Giai đoạn 1: Chọn DUY NHẤT 1 nhóm sản phẩm chính (ví dụ: Bảo hiểm Sức khỏe) để tập trung toàn lực tìm hiểu và thành thạo.
- Giai đoạn 2: Làm quen kỹ quy trình, tư vấn thành công cho ít nhất 5-10 khách hàng thực tế, ghi nhận phản hồi.
- Giai đoạn 3: Khi đã thực sự tự tin, mới mở rộng thêm 1 nhóm sản phẩm phụ (ví dụ: Bảo hiểm Du lịch) để đa dạng hóa.
> "Làm ít nhưng chắc chắn sẽ bền vững hơn làm nhiều mà rối loạn, mất phương hướng."
Bạn Không Đơn Độc: Hệ Thống Hỗ Trợ Toàn Diện Từ Moncover
Moncover hiểu rằng CTV cần một hệ thống nền tảng vững chắc phía sau. Khi bạn hợp tác, chúng tôi cam kết cung cấp:
Bộ công cụ tư vấn: Tài liệu sản phẩm được biên soạn dễ hiểu, bài viết so sánh chuyên nghiệp để bạn gửi trực tiếp cho khách.
Hỗ trợ nghiệp vụ: Đội ngũ chuyên môn sẵn sàng hỗ trợ xử lý hồ sơ phức tạp và giải đáp mọi thắc mắc kỹ thuật.
Đồng hành dài hạn: Hỗ trợ bạn xuyên suốt ngay cả khi khách hàng phát sinh yêu cầu quyền lợi, đảm bảo trải nghiệm tốt nhất.
Thành Công Bắt Đầu Từ Sự Lựa Chọn Đúng Đắn
Làm CTV bảo hiểm là một hành trình xây dựng niềm tin và giá trị. Sản phẩm phù hợp chính là chìa khóa giúp bạn dễ dàng tư vấn, tự tin chốt hợp đồng và gắn bó lâu dài với nghề. Moncover không khuyến khích bạn bán tất cả mọi thứ; thay vào đó, chúng tôi mong muốn đồng hành để bạn chọn đúng sản phẩm ngay từ những bước đi đầu tiên, đặt nền móng cho một sự nghiệp bền vững và ý nghĩa.
Nếu bạn đã sẵn sàng bắt đầu với một lộ trình bài bản và được hỗ trợ tận tâm, hãy để Moncover trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy.
