Bí quyết bán bảo hiểm sức khỏe, y tế trên Moncover giúp bạn tìm hiểu cách thức bán hiệu quả và thành công qua cách tư vấn, chào bán, xử lý từ chối
Bí quyết bán bảo hiểm sức khỏe y tế trên Moncover là bài viết tập hợp những kiến thức và kinh nghiệm giúp Đại lý bảo hiểm hay Đại lý/ CTV Bảo hiểm đang Hợp tác bán bảo hiểm học cách bán sản phẩm này, xử lý từ chối một cách hiệu quả và thành công cùng Moncover nhé.
Hướng dẫn cách bán bảo hiểm sức khỏe trên Moncover
Bí quyết bán bảo hiểm sức khỏe trên Moncover
Lý do Đại lý/ CTV lựa chọn Bảo hiểm sức khỏe?
Là một Đại lý bảo hiểm hay Cộng tác viên (Đại lý/ CTV) bảo hiểm mới, việc chọn đúng dòng sản phẩm để bắt đầu quan trọng hơn việc tìm kiếm sản phẩm có tỷ lệ hoa hồng cao nhất. Trong số các lựa chọn, Bảo hiểm sức khỏe được xem là nhóm sản phẩm cốt lõi và lý tưởng nhất để Đại lý/ CTV tại Moncover xây dựng nền tảng vững chắc. Tại sao? Vì đây là sản phẩm dễ tiếp cận, tư vấn dựa trên nhu cầu thực tế và có tiềm năng phát triển lâu dài, ít áp lực về doanh số ngắn hạn.
Tại sao Bảo Hiểm Sức Khỏe là sự lựa chọn Chiến lược cho Đại lý/ CTV?
So với các sản phẩm bảo hiểm phức tạp khác, bảo hiểm sức khỏe sở hữu những ưu thế vượt trội giúp Đại lý/ CTV dễ dàng thành công ngay từ những bước đầu:
Nhu cầu phổ quát và cấp thiết: Ai cũng quan tâm đến sức khỏe và chi phí y tế. Điều này tạo ra một thị trường rộng lớn, giúp Đại lý/ CTV dễ dàng bắt đầu câu chuyện với bất kỳ khách hàng tiềm năng nào.
Tư vấn dựa trên thực tế, dễ hiểu: Bạn không cần am hiểu sâu về tài chính hay đầu tư phức tạp. Việc tư vấn xoay quanh các chi phí y tế thực tế (viện phí, phẫu thuật...) mà mọi người đều có thể hình dung và lo lắng.
Tạo dựng mối quan hệ dài hạn: Sản phẩm có tính tái tục hàng năm, giúp Đại lý/ CTV duy trì kết nối, chăm sóc và phát triển mối quan hệ tin cậy lâu dài với khách hàng.
Tóm lại, với bảo hiểm sức khỏe, Đại lý/ CTV chỉ cần tập trung vào việc giúp khách hàng hiểu rõ cách bảo vệ tài chính cho sức khỏe của chính họ và gia đình một cách hiệu quả nhất.
Đối tượng Khách hàng nên tiếp cận
Đại lý/ CTV tại Moncover thường tìm thấy sự thành công khi hướng đến các nhóm khách hàng ở các thành phố lớn, trung tâm đô thị, có thu nhập và có nhu cầu rõ ràng và dễ tiếp cận thông qua mạng lưới quan hệ sẵn có:
Cá nhân độc lập (25-45 tuổi): Người trẻ đi làm, bắt đầu có thu nhập ổn định và ý thức bảo vệ bản thân. Đặc biệt đối tượng chuẩn bị lập gia đình có nhu cầu bảo hiểm thai sản cao.
Gia đình trẻ có con nhỏ: Nhóm đối tượng rất quan tâm đến chi phí y tế cho con cái và cả gia đình, sẵn sàng đầu tư cho sự an toàn.
Người làm văn phòng, freelancer: Những người hiểu rõ giá trị của sự bảo vệ tài chính, đặc biệt khi không có phúc lợi từ doanh nghiệp lớn.
Người muốn bổ sung BHYT: Nhiều người nhận ra BHYT chưa đủ, họ tìm kiếm thêm một lớp bảo vệ toàn diện hơn từ bảo hiểm tư nhân.
Các công ty mong muốn xây dựng thêm chính sách phúc lợi cho nhân viên.
Các dòng Sản Phẩm BHSK trọng tâm
Đại lý/ CTV không cần ôm đồm tất cả sản phẩm. Moncover khuyến nghị tập trung làm chuyên sâu một số dòng chính để đạt hiệu quả cao nhất:
Bảo hiểm sức khỏe cá nhân: Sản phẩm lý tưởng cho Đại lý/ CTV mới bắt đầu. Quyền lợi rõ ràng, dễ so sánh và phù hợp với đối tượng khách hàng rộng rãi nhất.
Bảo hiểm thai sản tự nguyện: Giúp Đại lý/ CTV nâng cao giá trị hợp đồng, xây dựng mối quan hệ bền chặt với cả gia đình khách hàng và có tỷ lệ tái tục rất cao.
Bảo hiểm sức khỏe cho trẻ em: Đáp ứng nhu cầu lớn và rất cụ thể từ các bậc phụ huynh. Sản phẩm này cho phép Đại lý/ CTV tư vấn thuyết phục thông qua các ví dụ thực tế về chi phí chăm sóc sức khỏe trẻ em.
Kinh nghiệm bán Bảo hiểm sức khỏe tại Moncover.
- Tại Moncover chúng ta tự hào đang hợp tác với những công ty bảo hiểm sức khỏe bán rời tại Việt Nam như: Baoviet, Liberty, Fubon, Mic, VBI ... . Ngoài ra cũng có có những sản phẩm bảo hiểm như là sản phẩm bổ trợ trong các đơn bảo hiểm nhân thọ như của FWDcare mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng.
- Bạn được Moncover khuyến khích tham gia các chương trình huấn luyện và đào tạo của Moncover và các công ty cung cấp bảo hiểm sức khỏe để hiểu rõ sản phẩm, quy tắc bảo hiểm, phạm vi bảo hiểm và các điều khoản loại trừ các kỹ thuật bán hàng, và tư vấn thành công.
- Thời gian chờ là một điểm cần chú ý khi biết được các quyền lợi bảo hiểm chỉ được kích hoạt sau khoảng thời gian nhất định. Một số khái niệm cũng sẽ cần chú ý như ung thư giai đoạn sớm, giai đoạn trễ...vv để có thể tư vấn cho khách hàng nắm rõ trước khi tham gia.
- Hướng dẫn khách hàng khai báo thông tin chính xác và đầy đủ. Không được kê khai hộ cho khách hoặc làm sai lệch thông tin kê khai có thể dẫn tới nguy cơ bị từ chối bảo hiểm khi có sự kiện bảo hiểm xảy ra.
- Cho khách hàng thấy được lợi ích khi tham gia bảo hiểm qua nền tảng bảo hiểm Moncover, giúp khách hàng so sánh lựa chọn được sản phẩm bảo hiểm phù hợp, chi phí tốt nhất và hỗ trợ bồi thường 02 lớp trong suốt thời gian bảo hiểm.
Kiến thức Đại lý/ CTV cần nắm khi tư vấn
Để tư vấn hiệu quả và chuyên nghiệp, Đại lý/ CTV cần nắm vững những thông tin then chốt về sản phẩm:
Phạm vi chi trả chính: Sản phẩm chi trả cho những hạng mục nào (nội trú, ngoại trú, phẫu thuật...)?
Hạn mức quyền lợi: Mức chi trả tối đa cho từng quyền lợi là bao nhiêu?
Các trường hợp loại trừ: Điều khoản quan trọng nhất - những tình huống nào không được bảo hiểm chi trả? Đặc biệt lưu ý Bệnh đặc biệt, Bệnh có sẵn, Thời gian chờ ....
Quy trình yêu cầu bồi thường và Bảo lãnh viện phí: Hướng dẫn khách hàng các bước cần làm khi phát sinh yêu cầu bồi thường.
Moncover cung cấp đầy đủ tài liệu tóm tắt, bài so sánh và nội dung giải thích dễ hiểu, giúp Đại lý/ CTV nhanh chóng nắm bắt thông tin mà không phải tự mình xử lý mọi chi tiết phức tạp.
Lựa chọn sản phẩm bảo hiểm sức khỏe trên Moncover
Tại Moncover, bạn đang hợp tác với những công ty bảo hiểm sức khỏe hàng đầu tại Việt Nam như FWD và Fubon có những sản phẩm bảo hiểm đa dạng và mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng.
Một số sản phẩm bảo hiểm bán rời nổi bật như:
+ Bảo hiểm sức khỏe Moncare Pro và Moncare Elite
+ Bảo hiểm sức khỏe Bảo Việt An Gia
+ Bảo hiểm sức khỏe Mic care
+ Bảo hiểm sức khỏe VBIcare
+ Bảo hiểm sức khỏe BSH - An Tâm Vui khỏe
Chuẩn bị Những Câu Hỏi Thường Gặp
Một Đại lý/ CTV chủ động sẽ luôn sẵn sàng trả lời các thắc mắc phổ biến:
"Đã có BHYT rồi có cần mua thêm không?"
"Mua bảo hiểm xong bao lâu thì được sử dụng?"
"Bệnh có sẵn từ trước có được chi trả không?"
"Có thể khám chữa bệnh ở những bệnh viện nào?"
Moncover hỗ trợ Đại lý/ CTV với bộ tài liệu Q&A đầy đủ, giúp bạn tự tin giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng một cách chính xác và thuyết phục.
Những Điều Đại lý/ CTV Cần Tránh Khi Bán Bảo Hiểm Sức Khỏe
Để xây dựng uy tín và phát triển lâu dài, Đại lý/ CTV tuyệt đối nên tránh:
Hứa hẹn chắc chắn 100% về việc chi trả, vì mọi quyết định đều dựa trên điều khoản hợp đồng.
Giải thích mơ hồ hoặc lảng tránh các điều khoản loại trừ.
Bán sản phẩm vượt xa khả năng tài chính thực tế của khách hàng.
So sánh thiếu trung lập, hạ thấp sản phẩm của công ty khác.
Việc bán đúng, giải thích rõ và tư vấn đủ là chìa khóa giúp Đại lý/ CTV giữ được uy tín cá nhân, khiến khách hàng tin tưởng quay lại và gắn bó với nghề một cách bền vững.
Đăng ký bán bảo hiểm sức khỏe cùng Moncover
Không có một công thức chung thành công cho tất cả mọi người, nhưng điều quan trọng các đại lý bảo hiểm Moncover cần phải nắm bắt được là cần phải tư vấn dựa trên lợi ích của khách hàng đầu tiên, bạn sẽ luôn hành động và thuyết phục được khách hàng. Hãy lựa chọn bảo hiểm sức khỏe như một vũ khí mạnh mẽ của bạn khi tiết hành tiếp cận và tư vấn cho khách hàng.
Hãy nhanh chóng tải ứng dụng Moncover và đăng ký trở thành đối tác kinh doanh có hệ thống thu nhập thụ động từ bảo hiểm của Moncover nhé.
Hoặc Đăng ký trở thành đối tác Moncover ngay tại đây !
#baohiemsuckhoe #cach_ban_bao_hiem_suc_khoe #moncover
